公司前期舉行了優秀銷售員講課，聽了之后，我感觸頗深。營銷服務部的喇如月，用半年的時間完成了一年的銷售任務。實在是讓人佩服。但是，她所付出的艱辛，也是我們所想象不到的。在現實生活中，不會有客戶見到銷售員上門來銷售商品時，笑容可掬地出門相迎：“歡迎、歡迎，您來得正好！真是雪中送炭!”隨后便掏錢購買商品。 如果這樣的話，就用不著銷售員了。 銷售員從舉手敲門、客戶開門、與客戶的應對進退，一直到成交，每關都是荊棘叢生，沒有平坦之路可走。雖然，我不是一個銷售員，但是，我們也時時刻刻可以接觸到銷售，你可能不能這樣稱呼它，或者你沒有意識到那是一種銷售，但是，不管怎樣，那就是銷售。

    可以接觸到銷售，你可能不能這樣稱呼它，或者你沒有意識到那是一種銷售，但是，不管怎樣，那就是銷售。建議和意見被公司正在談的某個項目所采納。這些以上的事情，都在不經意間參與了銷售。

    了解和熟悉公司的產品和服務，那我們的產品是什么？誰又是我們的客戶呢？以我們公司車間一名焊工為例，他的產品不單指他加工出來符合要求的，還包括他的整體素質與工作能力。他的客戶從廣義上來說，只要是我們德藍公司的客戶也是他的客戶，從狹義上可以說公司內部所有的同事也是他的客戶。銷售領域里面有一則重要的理念“賣產品要先賣自己”也就是說你本身就是產品。陳安之老師有一本書叫《賣產品不如賣自己》，主要的內容講到顧客之所以買我們的產品是對銷售人員的誠信、態度和工作能力等的折服，而靠產品本身或者價格來賣東西的永遠只能是三流的銷售人員。

    比如我們參加一個公司競聘，我們想從事另一個工作，如果我們不懂銷售自己，或者是說服領導看中你能從事這份工作的優勢。這份工作就會主動來找你做嗎？你又能怎么樣達到自己的目的呢？ 銷售產品首先要學會銷售自己。

    每個人都有一個屬于自己的品牌。你的品牌推廣的越快，讓更多的人認識，你就越成功。我們需要做的不僅是推廣產品，還要不斷地提升自己產品的含金量和附加價值。（環境物資供應部 韓曉露）